e星球IoT+丨蘇州捷研芯詳談MEMS感知技術如何推動物聯網發展
自物聯網概念的提出，經過20多年的發展，loT+行業應用的細分市場開始出現分化,智慧城市、工業物聯網、車聯網、智能家居成為主流細分市場。芯片、智能識別、傳感器、區塊鏈、邊緣計算等物聯網相關新技術的迭代演進，加快驅動物聯網應用產品向智能、便捷、低功耗以及小型化方向發展。近日，慕尼黑電子展官方對未來loT+行業應用領域的發展趨勢，對捷研芯副總王建國進行了采訪和報道。
蘇州捷研芯（E4.4887）坐落于蘇州工業園區，由著名半導體公司的專家和中科院菁英人才創辦，擁有獨立知識產權的封裝、測試、模塊化技術及邊緣計算技術，致力于為Fabless設計公司、終端方案商以及工業、汽車、消費電子產業的制造商提供MEMS傳感器、系統集成微模塊從設計到批量生產的封裝與集成解決方案(OEM+ODM）;提供智能傳感器產品與行業應用方案(子公司捷杰傳感)。
王建國
副總經理
蘇州捷研芯納米科技有限公司
Q：《物聯網白皮書（2018年）》指出，目前全球物聯網產業規模由2008年的500億美元增長至2018年的1510億美元，物聯網在各行業新一輪變革中的應用已經開啟。面對這一波物聯網紅利，貴司是如何布局IoT市場以搶占先機的？
蘇州捷研芯專注物聯網感知層的智能硬件，MEMS技術作為物聯網傳感器的一個技術熱點，在汽車電子、生物醫療、智慧家庭、工業物聯網、消費電子等領域都具有廣闊的市場前景。隨著萬物互聯的時代加快到來，MEMS傳感器將迎來新的浪潮，2020年市場規模將持續增長，有望突破700億元。隨著5G時代的來臨，其中用于4G和5G的射頻濾波器（RF）MEMS封裝市場是整個MEMS封裝市場增長的最大貢獻者，其復合年增長率高達35.1%。中國MEMS產業主要之中在長三角和環渤海地區，射頻MEMS是增長最快的產品類別，國內MEMS公司多處于起步階段，銷售規模普遍偏小。
網絡&通訊領域仍將領跑產品和應用細分市場，多傳感器融合封裝、信號處理和應用是大勢所趨。蘇州捷研芯是封裝測試+系統應用的融合體，是一家很“軟”的硬件公司。有別于傳統的封裝測試代工廠，也有別于系統應用商，一手“軟”，一手“硬”，適合于設計和制造出新型智能傳感產品。蘇州捷研芯以“微納傳感器”為核，“異質異構封裝”為殼，“軟件算法”為智，開創IoT時代的新型傳感器封測服務和智能傳感器系列產品。
Q：物聯網的產業鏈很長，從底層的的三大支撐技術（傳感、通信、計算）到云平臺，再到各類物聯網應用解決方案，貴司如何在這么廣的物聯網產業中準確定位自己？
目前很多基礎的MEMS器件產品市場增長率已經低于10%，但是基于這些基礎器件和原理而做出的產品卻是日新月異，加上最新的物聯網模塊化和多傳感器融合的需求，基于多傳感器融合和帶有邊緣計算功能的智能傳感器，將是一個巨大的增量市場，蘇州捷研芯已經適應市場需求推出一系列智能傳感器產品。同時我們也發現RF MEMS成長最快，以RF saw濾波器為例目前國產貨化率<3%，增速高達~40%，因此捷研芯在RF MEMS領域也有積極布局，最早建成我國第一條專業RF MEMS SAW/BAW filter封裝代工產線。
Q：針對這些關鍵技術，貴司有何相應的產品和解決方案？競爭優勢何在？ 哪些會在2019慕尼黑上海電子展上展出？
蘇州捷研芯為國家高新技術企業，坐落于蘇州工業園區，由著名半導體封測公司的專家和中科院菁英人才創辦，擁有獨立知識產權的封裝、測試、模塊化技術及數據處理算法。在MEMS封測領域國內領先，建立我國第一條RF SAW/BAW 芯片級封裝代工線；在智能傳感器領域，我們在國內率先推出第一款可以放置于機床刀柄里的振動傳感器產品，獲得富士康認可。國內首創推出3秒長波形數據、時域頻域分析、紅外測溫、可視化端報警的高端Zigbee版無線智能振動傳感器，已獲得千套級訂單，預期2019年將要出貨數萬套，在細分領域具有一定的國際地位。
傳感器封測、軟硬件和算法相結合，具有很高的技術門檻；市場方面，搭建了淘寶網店、阿里巴巴店鋪、微信公眾號自媒體等網絡營銷渠道；線下銷售渠道輻射珠三角、東北、華北、長三角及四川；公司陸續加入了智能傳感器聯盟、物聯網行業協會、工業物聯行業協會、半導體行業協會MEMS分會、SEMI等行業協會，定期參加專業的展會和和行業論壇，已經建立了一定的品牌知名度。
我們在2019慕尼黑上海電子展將展出最新的智能振動溫度一體式監測傳感器VB21/VBS10、智能導航模塊產品MG10、手勢識別方案和新型MEMS產品封裝方案。
Q：貴司這些產品和技術方案是否已有一些成功應用案例？請大致介紹一下。如果可以，請提供下產品詳情。
MEMS封測業務的客戶，能和新興的MEMS設計公司配套的封裝廠國內寥寥無幾，產品開發階段的公司對我司在MEMS領域的專業性都非常認可；已經規模生產的客戶，認可公司的批量生產能力，看中捷研芯在先進封裝方面的技術儲備，已有長期深入合作客戶群體。
智能傳感器業務的客戶大部分是大體量的公司和大規模的方案商，一方面和公司銷售策略有關，另一方面，智能傳感器用于狀態監控市場屬于起步階段， 大體量的公司最先有能力和帶領市場的動力?？蛻羝毡榉从?，試用了國內外多種同類傳感器后，合適的只有我們的產品， 所以，我們才能獲得像富士康工業互聯、TCL、賽意信息等A股上市公司的認可和戰略合作。
Q：面對2019年的各種不確定因素，貴公司有哪些應對“大招”？對2019電子行業有何期望？
2018年是急速變化的一年，受貿易戰影響，很多企業已經感到一陣陣寒意，甚至幾乎停滯；同時又是分化的一年，總有公司在逆境中異軍突起。我相信2019年IoT市場必將是蓬勃發展的一年，只有練好內功腳踏實地不斷發掘客戶真實需求，滿足和超越客戶期望就能立于不敗之地！
